Como funciona uma franquia costuma ser a primeira dúvida de quem pensa em empreender sem começar do zero: o franqueador, uma empresa já consolidada, licencia sua marca e sua estrutura para que o franqueado abra e opere uma unidade seguindo o mesmo padrão de negócio. Este guia completo reúne os principais pontos do modelo de franquia para quem considera abrir a sua ou já opera uma franqueada e quer entender melhor a rede.
Em resumo: uma franquia é um modelo de negócio em que o franqueado usa a marca, a estrutura e o suporte de uma empresa já consolidada (o franqueador) para abrir seu próprio negócio. O modelo reduz o risco de fracasso, oferece suporte na gestão e dá acesso a uma marca já reconhecida no mercado.
O que é uma franquia?
As franquias nada mais são do que uma extensão de uma empresa/marca, que resolveu utilizar desse modelo de negócio para expandir as suas atividades. O franqueador abre “vagas” para que empreendedores se candidatem a fazer parte da rede, tendo acesso à estrutura de uma empresa que já está ativa.
Como funciona o modelo de franquia?
Vamos a 7 pontos que talvez você não saiba:
- Segurança e taxa de sucesso: Franquias são uma das formas mais seguras de empreender e com menor chance de falência. Empresas que começam do zero, tem 5x mais chances de não darem certo quando comparadas às franqueadas, que iniciam com um modelo de negócio testado e aprovado.
- Suporte da franqueadora: As franqueadoras fornecem suporte às franqueadas, desde a escolha do ponto comercial, passando pelo projeto arquitetônico, solicitações de licenças, treinamento da equipe e acompanhamento da gestão. É possível ter ferramentas para gerenciamento que te colocam à frente de empresas que começam sozinhas.
- Marca consolidada: Quando você é franqueada de uma empresa, você faz parte de uma marca já consolidada no mercado, o que dá credibilidade para o seu negócio e pula a etapa de reconhecimento de marca.
- Rede de franqueados: Os franqueados têm acesso uns aos outros, o que permite troca de experiências de erros e acertos, reconhecimento de oportunidades e até compra coletiva com acesso a desconto. São empreendedores do mesmo ramo que você, que compartilham informações, já que não são concorrentes diretos, uma vez que estão em regiões diferentes.
- Seleção do franqueado: Nem todo mundo pode ser franqueado. Sim, é preciso passar por entrevista, ter o perfil, apresentar documentos, ter investimento necessário e estar apto para ingressar na rede. Se não houvesse essa seleção, a franqueadora poderia estar colocando o seu modelo de negócio por água a baixo.
- Estimativa de retorno: A franqueadora tem diversas unidades de franquias e por esse motivo consegue passar uma estimativa de lucro e retorno do investimento, o que deixa novos empreendedores mais seguros.
- Pesquise antes de entrar: Para entrar em uma franquia você pode – e deve – pesquisar depoimentos dos franqueados, ou até mesmo conversar diretamente com alguns, para entender o funcionamento, a estrutura e o suporte da franqueada.
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Perguntas frequentes
O que é uma franquia?
Uma franquia é uma extensão de uma empresa ou marca já consolidada, que usa esse modelo de negócio para expandir suas atividades. O franqueador abre vagas para que empreendedores (franqueados) se candidatem e tenham acesso à estrutura de uma empresa que já está ativa.
Abrir uma franquia é mais seguro do que começar um negócio do zero?
Sim. Franquias são uma das formas mais seguras de empreender e com menor chance de falência: empresas que começam do zero têm 5x mais chances de não dar certo quando comparadas às franqueadas, que iniciam com um modelo de negócio já testado e aprovado.
Qualquer pessoa pode se tornar franqueado?
Não. É preciso passar por entrevista, ter o perfil, apresentar documentos, ter o investimento necessário e estar apto para ingressar na rede. Essa seleção existe para proteger o modelo de negócio da franqueadora e de todos os outros franqueados.
Como saber se uma franquia é uma boa oportunidade?
Pesquise depoimentos dos franqueados atuais e, se possível, converse diretamente com alguns para entender o funcionamento, a estrutura e o suporte da rede. A franqueadora também costuma fornecer uma estimativa de lucro e retorno do investimento com base nas unidades já em operação.
Conclusão
Agora você entende como funciona uma franquia: um modelo em que o franqueado usa a estrutura, a marca e o suporte já testados pelo franqueador para abrir seu próprio negócio, com menos risco do que começar do zero. Antes de assinar contrato, pesquise depoimentos de franqueados e avalie o suporte oferecido pela franqueadora.
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